0
Переговоры, ИИ и нетворкинг: главные инсайты для предпринимателей
ERID: 2W5zFHjJWH7
23 сентября центр «Тюмень-дзюдо» стал эпицентром деловой активности – здесь прошла ежегодная Альфа-Конфа. Более 1800 предпринимателей из разных сфер заполнили зал. Свободных мест не осталось: яркие выступления спикеров вызывали острые дискуссии в зале.
Региональный управляющий Альфа-Банка в Тюменской области и ЯНАО Наталья Белокопытова отметила эволюцию форума: «За несколько лет Альфа-Конфа объединила предпринимателей в 60 регионах России. Для нас эти люди – настоящие двигатели прогресса, у которых мы сами постоянно учимся».
Губернатор Тюменской области Александр Моор в своем видеообращении, подчеркнул критическую важность адаптации в современных бизнес-реалиях: «Скорость рыночных изменений требует непрерывного обучения. Такие площадки позволяют сверить стратегии с актуальными трендами, а живое общение с единомышленниками помогает превратить идеи в конкретные шаги».
От переговоров до искусственного интеллекта
Деловая программа стартовала с мастер-класса по переговорам от эксперта Дмитрия Сендерова. Он детально разобрал стратегии противостояния манипуляциям, обратив особое внимание на невербальные аспекты: «Переговоры начинаются до первых слов – по тому, как человек входит в помещение и здоровается, уже можно многое понять». Сендеров подчеркнул, что сильный переговорщик работает через спокойствие и эмпатию: «Важно сначала глубоко понять потребности оппонента, и только затем презентовать свои решения. И всегда фиксируйте договоренности письменно – это страховка от разночтений».
Следом Владимир Якуба провел «реалити-разбор» типичных ошибок в продажах. На конкретных примерах он показал, как шаблонное мышление менеджеров губит сделки: «Проблема часто не в продукте, а в неумении слушать клиента. Скрипты прекрасно работают, но только когда адаптированы под конкретную ситуацию и человека». Он опроверг миф о ненужности скриптов: «Утверждение "клиент сам купит" – самое опасное заблуждение в продажах».
Послеобеденный блок посвятили технологиям и управлению. Кирилл Безиков представил практические кейсы применения ИИ – от автоматизации рутинных операций до комплексной цифровизации бизнес-процессов. Оскар Конюхов погрузил аудиторию в тонкости риск-менеджмента, сделав акцент на психологии принятия решений в условиях неопределенности.
Особую ценность, по единодушному мнению участников, представляли неформальные дискуссии. Евгений Козлов, директор малого и микро бизнеса Альфа-Банка, отметил: «Возможность за чашкой кофе перенять чужой опыт – это экономия месяцев проб и ошибок. Предприниматели из смежных отраслей часто видят неочевидные решения».
Заместитель губернатора Андрей Пантелеев провел историческую параллель: «В 90-е бизнесмены видели в коллегах только конкурентов. Сегодня нетворкинг стал инструментом развития – случайный разговор в коридоре может дать доступ к знаниям, на самостоятельный поиск которых ушли бы годы».
Но истинная магия Альфа-Конфы рождалась там, где выключались микрофоны. Когда официальная программа замолкала, пространство центра «Тюмень-дзюдо» превращалось в гигантский «мозговой штурм» под аккомпанемент кофемашин и оживленных голосов. Сотни предпринимателей — от цифровых номадов в худи до владельцев заводов в строгих костюмах — стихийно объединялись в динамичные группы. У кофейных стоек с ароматом свежего эспрессо мгновенно вспыхивали диалоги, которые позже предприниматели назовут «точками роста» .
Наталья Белокопытова резюмировала успех формата: «Ключевой инсайт – необходимость выходить за пределы привычного круга общения. Именно так рождаются прорывные идеи для собственного бизнеса».
Конференция завершилась, сохранив традицию: Альфа-Конфа продолжит тур по России, давая предпринимателям из разных городов возможность подключиться к профессиональному диалогу.
