0
Рассказываем, почему товар по акции не всегда оказывается дешевле
Яркий акционный ценник вовсе не означает, что магазин продает товар себе в убыток. Скидку может финансировать производитель, сама торговая сеть или обе стороны одновременно.
Например, поставщик снижает отпускную стоимость, чтобы увеличить продажи и занять большую долю рынка. Магазин, в свою очередь, может временно уменьшить собственную наценку, если хочет избавиться от остатков или привлечь больше покупателей.
Перед запуском крупных акций сети обычно просчитывают, сможет ли дополнительный оборот компенсировать снижение маржи.
Когда скидка не дает экономии
Доцент Финансового университета Дмитрий Морковкин отмечает, что ориентироваться только на размер скидки не стоит. Иногда высокая исходная цена делает привлекательный процент менее выгодным, чем обычная стоимость товара у конкурентов.
То же касается предложений «два по цене одного»: покупателя стимулируют взять больше, хотя цена одной единицы товара может оказаться не самой низкой.
Оценивайте реальную выгоду: считайте цену за единицу товара, например за 100 г, а не только процент скидки.
Акции также могут работать как способ кросс-продаж: дешевый товар приводит человека в магазин, где он дополнительно покупает позиции уже без скидки.
Зачем магазинам карты лояльности
Персональные предложения помогают сети точнее работать с конкретным покупателем. История покупок позволяет определить любимые категории, частоту посещений и предложить скидку именно на те товары, которые с большей вероятностью заинтересуют клиента.
Покупателю при этом стоит помнить, что программа лояльности предполагает предоставление магазину определенных данных о покупательском поведении.
Что делать, если цена на кассе другая
Профессор Финансового университета Надежда Капустина советует внимательно изучать условия акции: срок действия, необходимость карты лояльности, минимальную сумму покупки и ограничения по количеству товаров.
Если на полке указана одна цена, а на кассе товар оказывается дороже, покупатель вправе потребовать продать его по цене, указанной на ценнике. Продавец обязан предоставлять достоверную информацию о стоимости и условиях покупки, сообщает tmn.aif.ru.
Чтобы не попасться на маркетинговые приемы, эксперты советуют сравнивать цены в нескольких магазинах, смотреть стоимость за килограмм или 100 граммов и не брать товар только потому, что рядом стоит яркая табличка «акция».
